The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools Methods Exercises and Resources

Ponga en práctica la estrategia ganadora de hoy para alcanzar el éxito en ventas de alto nivel El SPIN Selling Fieldbook es su guía para el método que ha revolucionado las ventas de alto valor en Estados Unidos y a nivel mundial. Es el método que utiliza la mitad de las empresas Fortune 500 para capacitar a sus equipos de ventas, y este manual práctico e interactivo le proporciona las herramientas necesarias para poner en práctica este método revolucionario de inmediato. El SPIN Selling Fieldbook incluye: Ejercicios de diagnóstico individual, estudios de caso ilustrativos de empresas líderes, sugerencias prácticas de planificación, cuestionarios estimulantes y sesiones de práctica para prepararlo para afrontar situaciones de venta desafiantes. Escrito por el autor pionero del bestseller original SPIN Selling, este libro está diseñado para facilitar la implementación a las empresas que aún no han establecido las técnicas SPIN. También permitirá a las empresas que ya utilizan el método reforzar los métodos SPIN en el campo y en las sesiones de coaching. . Idioma: Inglés