Explore los entresijos de la comercialización de productos farmacéuticos en la actualidad Escrito por las principales autoridades en el campo, Pharmaceutical Marketing: Principles, Environment and Practice es el quinto de la serie de libros del Dr. Mickey Smith sobre el tema, que comenzó en la década de 1960. En este extraordinario libro, él y sus coautores examinan los principios de la comercialización de productos farmacéuticos, describen los factores ambientales que afectan a su aplicación y muestran cómo estos principios pueden aplicarse en respuesta a esos factores en la práctica. Desde la historia y el desarrollo de la comercialización de productos farmacéuticos hasta los sistemas de canales, los requisitos legales, el presupuesto y la colocación de productos, este volumen esencial es un texto completo que ayudará a los estudiantes a prepararse para carreras exitosas en este campo en expansión. Del editor Mickey Smith: Mirando hacia atrás en 40 años de experiencia, recientemente comencé a decir que la mayoría de las cosas que sabía sobre marketing farmacéutico a lo largo de los años que me hicieron tan inteligente ya no son ciertas. Pero el hecho es que los principios del marketing son tan ciertos como lo eran cuando aparecieron en mi primer libro (publicado en 1968). Lo que ha cambiado y ha tenido que cambiar es la forma en que se aplican los principios. Este libro se basa en la premisa de que el marketing sigue ciertos principios y que el marketing farmacéutico se ve afectado por una variedad de influencias ambientales que conducen a una amplia gama de prácticas de marketing. Estas prácticas se presentan para demostrar cómo la aplicación exitosa de los principios de marketing con una adaptación adecuada a las fuerzas ambientales puede conducir al éxito en el mercado. También se presentan los errores. Este libro bien referenciado explora y explica los principios y la aplicación práctica de elementos vitales del marketing farmacéutico, que incluyen: precios de productos con secciones sobre tendencias, programas de reembolso de la competencia, políticas públicas y más investigación y desarrollo, incluidas estrategias relacionadas con nuevos productos, alcance del producto, posicionamiento y reposicionamiento, eliminación de productos, diversificación y un fascinante estudio de caso sobre el ibuprofeno promociónapelaciones racionales y no racionales publicidad de medicamentos recetados a los consumidores opciones estratégicas entre los tipos de medios de comunicación presupuesto y más factores de lugar sistemas de canales distribución física y especialistas y mucho más Ideal para cualquier persona que ingrese o estudie la industria farmacéutica Marketing Farmacéutico: Principios, Medio Ambiente y Práctica es una fuente única de conocimiento confiable a la que se referirá una y otra vez En palabras del editor: un buen marketing conduce a una buena medicina. Existen excepciones, pero cuando el sistema funciona, el mal marketing nunca tiene éxito por mucho tiempo, como tampoco lo hace la mala medicina. . Idioma: Inglés